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离5.1假期越来越近了,还是说说5.1节期间的赚钱项目吧。

最近几年受疫情影响,过节期间很多摆摊项目,并不是很好做了。之前很火的剧本杀、桌游项目,目前赚钱能力也一般了。

不过,有一类项目却异军突起,成为各类赚钱项目里少数收益还不错的种类之一。

今天要说的项目就是设计亲子类活动的赚钱项目。



01


 亲子类活动是什么?

亲子类活动,就是父母带着小朋友,参加各种集体活动。每到孩子们的寒暑假和节假日,都是这种亲子类活动的重头戏。

俗话说“陪伴是最好的关爱”,话虽然好说,但家里有“熊孩子”的父母都知道,如果只是短时间和孩子一起做事情,确实不错。但时间一长,家里的“熊孩子”不找事就不错了。


图片来自图虫,仅供参考

而亲子类活动的出现,既能满足家长陪伴孩子、培养感情的需求,还能让孩子在活动中有得到锻炼的机会。

所以亲子类活动在孩子们节假日时,也成为家长们的一种硬性需求。


02


 亲子类活动是怎么操作的?

组织亲子类活动,需要的投入并不太多,它需要资源整合和活动策划的能力。

简单说就是,组织亲子类活动主要是通过与不同商家合作,通过活动策划完成的。

其实经常能看到的,比如和少儿美术培训中心做一些绘画涂鸦、跟舞蹈室进行形体训练、跟户外俱乐部做家庭互动的小游戏等等!


图片来自图虫,仅供参考

这类活动可大可小,大的可以组织省外甚至国外的游学,小的也可以组织到农村采摘、到公园剧本杀,甚至室内的儿童角色扮演体验生活等等。

比如最近看很多本地的亲子公众号推荐的亲子游就包括:故宫亲子游、世界公园剧本杀、农场种植与采摘等等。


03


 亲子类活动如何盈利呢?

1、可以打造“亲子卡”的概念。

加入亲子活动的家庭,需要先购买一张价值150元的亲子卡。

功能在于让卡的使用者首次可以免费体验亲子活动(如游泳馆、游乐场、亲子农家乐、动物园等),让孩子选择最喜欢的游玩地点,后续参与购买亲子卡的家庭,可以享受活动价格折扣减免。

再定个时间,比如2年内可以用150次减免,平均每次只花1元钱就可以活动费用7折的折扣。

2、可以卖亲子活动周边产品。

比如,春天是“户外亲子活动”旺季,父母们倾向于带孩子自驾游,那么城郊的近途景点,如植物园、亲子农家乐就是热门目的地。

这时可以给参与活动的家庭推荐如亲子帐篷、家庭户外亲子装、甚至意外保险等产品。

由于之前举办活动建立的信任度,和亲子活动的特殊性,这类产品的销售其实都是水到渠成的。

3、可以通过推广和广告费赚钱。

举几个例子吧:

某高端亲子酒店建在了市郊,虽然环境好,但是新开业,没人气,怎么办?

这时可以以亲子活动去联系酒店方,原本对外酒店价格是住宿一天是800元,亲子营活动走团购,可以拿到住宿一天400元的价格。

参与亲子活动的家庭,即使有亲子卡打7折(800元打7折是560元,每个家庭还能净赚160元),活动方也还是有不少盈利的。

再比如有些地产项目开盘,需要积攒人气。亲子营活动也可以去联系,和地产开发商,共同举办点心制作、小丑捏气球、钢琴欣赏、创意DIY、扮演剧本杀等活动。

亲子营活动既增加了地产商新盘的人气,又带来很多潜在用户。最后亲子活动方,既可以收取一定的亲子活动费,还可以按当天到场的人数,收取地产商的广告费用。


图片来自图虫,仅供参考

除此之外,还有餐厅、桌游店甚至果园、银行、消防队等等,只要能想到的场景,其实都是可以进行活动合作的。

简单给大家算个账,一年卖1000张亲子卡,每张150元,1000张就是15万。每次活动10-20个家庭参加,一个家庭我们能赚200元,每次活动就能赚2000-4000元。


一个月是8个休息日,一次就算赚3000元,一个月能赚2.4万元。加上卖卡的钱,一年赚20万还是可以吧。


可怎么能一年卖出1000张亲子卡呢?这就要谈如何积累用户了。


04


 亲子活动如何积累用户?

当然,这里既需要创意,也需要深入这个行业找同行多学习才行。


我能想到两步走,供大家参考。

第一步,是要直接参加别人组织的亲子活动,有孩子直接参与,没孩子想办法去亲子活动中做服务。

这里有个要点,在参加的亲子活动中,去结交每个团里的积极分子(活跃分子),这点非常重要。要知道一件事成不成,并不是取决于人数有多少,而是取决于那些能影响大多数人的少数人。一个100人的活动里,真正对活动有促进作用的人,不超过10人。

多参加活动,多接触这些活跃分子,去倾听他们的想法,去了解他们对活动满意和不满意的点,这非常重要。因为这些人是你未来真正的种子用户,这里面如果能碰到和你志同道合,愿意一起做的人就更好了。

第二条路就相对简单了,就是找亲子活动的潜在用户。

做法也相对容易,比如潜入各种宝妈群(母婴群、学习群、兴趣班群等等),或者和小区物业合作,通过组织小区儿童跳蚤市场活动,来招揽亲子活动的用户。

当前期聚集起几十名“种子会员”后,可以借鉴分销的模式,让这些种子会员裂变。

如果活动真的好,且家长们的收益也还不错,以他们自带的“分享基因”,用户规模也就不是什么难事了。


05


最后再多说一句 

亲子场景中,消费的是孩子,但买单的是家长,因此必须要让家长感觉到“这时间浪费得很有意义”。

孩子在活动中产生高度的投入感以及与家长产生良性互动,亲子活动才会对家长具备一定的吸引力。

其次,亲子活动设计,要注重参与活动孩子的年龄分层。不同年龄的孩子,需求是不一样的,这也是亲子活动比较费心思的地方。

本文来源:副业怎么搞

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