抖音实操干货技巧总结

以变现倒推定位

做抖音的目的只有一个，那就是赚钱，所以需要了解抖音最基本的变现方式。

抖音变现的方式分为 7 种，

1.平台分成，比如中视频计划和抖音小程序，

2.星图广告，

3.抖音带货，

4.知识付费，

5.直播打赏，

6.实体店引流，

7.微信引流，后端成交。

确定自己的变现方式，然后再确定自己的赛道，开始定位。

定位的步骤：

第一步：打造人设，是高大上，还是接地气，主要看自己的气质

第二步：文案和选题，哪一种文案从自己的口中说出来更让人相信，哪一种选题自己能驾驭。

第三步：场景，根据人设和文案来选择对应的场景，不要有冲突。

第四步：细分领域，垂直加精准，追求的不是流量，追求的是精准的流量

做内容的核心逻辑还是要有价值。

什么叫做有价值？

用户看了之后有获得感，每个人内心还是积极向上的，都想在玩的同时多学点东西。

打造 IP 最关键的是什么？

是定位+持续曝光。

如果要做到持续曝光，就需要持续输出+有价值。

抖音底层算法逻辑

抖音是以内容为王，那么是什么才是好的内容？

想好以下三个问题：

面向什么人群？

提供什么服务？

解决什么问题？

简单来说，确定自己的角色，向观众说明我是谁？我能提供什么价值？

然后视频的完播率要在 30%以上，播放量要在 1000 以上。

其本质就是利他，用户关注你，能得到什么？

有好的内容，那么如何上热门？

爆款的核心逻辑，是在视频当中埋爆点：

热点，槽点，争议点，共情点，价值点。

抖音的赛马机制的维度一共分为 2 种，显性的和隐性的。

显性的分为完播率，评论率，转发率，点赞率，关注率，也就是所谓的互动率=（转发率，点赞率，关注率）/播放量

隐性的分为复播率，停留时长，主页浏览，最重要的维度是用户的停留时长。

同类型同时间的账号会被抖音算法进行以上多维度的 PK，PK 胜出的会进入下一个流量池。

投抖加

要明白的一个逻辑，是因为内容优质投抖加才会有更高的播放量，而不是因为投抖加有播放量就说明内容优质。

选择达人相似，时长 24 小时，这样粉丝会更精准，

已经达到基础粉丝 5000 或者 1w 的时候，可以选择投放点赞评论，时长 24 小时，为了撬动更多的自然流量，从而有机会上热门。

达人相似不要找几百万大的博主，要找小博主，5 万到 50 万的，通过分析博主的视频的留言点赞和分享数据来判断这个博主的真伪，因为有些抖音账号都是花钱交易来的，这样粉丝就不够精准，要挑选 20 个左右的达人。

投入产出比，也就是 ROI，要达到 1:1，就属于优质视频，可以继续追投，达到 1:2,1:3 甚至更高的话，就可以考虑持续追投，并且加大投放的力度。

如何判断账号是否打上标签？

选择智能投放，如果智能投放的投入产出比和定向达人相似的投入产出比一样，那么账号的标签就是打上了，如果智能投放效果很差，那么就继续投定向达人相似，一般打上标签是 3 到 7 天左右，如果有视频爆了，那么这个时间就会缩短，有可能 2 天就打上标签。

持续输出好的内容

同行是最好的老师，尤其是优质同行。

可以用归纳九宫格法和发散九宫格法拆解同行的视频。重点拆解选题，标题和脚本。

建立自己的选题库

任何一个非短视频 10W+的内容都值得你用短视频的方式再呈现一遍。

抖音快速起号方法论

前期刚起号的时候，就干脆直接 1:1 复制同行做的不错的视频，人家怎么拍你就怎么拍，不要考虑太多，也不要问为什么，因为等你拍的时候你就明白了。

很多东西，别人一说就懂，还没开口早就知道了。

但是知道和去做这是一条不可逾越的鸿沟。

高手和普通人的区别就在于细节，所以找出同行做的不错的视频，然后你照着别人怎么做，你就照着做，等你 1:1 做完了，你很快就会明白了为什么在这个地方，他说了一句话，为什么他又用这个场景？为什么他在这个位置用这么个转折？他用的是什么手法，他是什么框架？想要彻底明白这些，就得开始去做，去执行。

找五，六个同行做得比较好的视频，然后再去找 8 到 10 条好的去复制。在这个拍视频的过程中，一定要找到自己的特点和风格，这样才能快速的形成记忆点。

刚开始做的时候，别想着做的有多好，因为不配。

自己的知识储存量和本身的底蕴有多少，自己心里要有点数，瞬间来个几百万的粉丝，自己也无法承受，只能白白浪费。要有目标和信仰，千万不要有赚不到钱就走人的想法。

直播

直播和短视频是两个不同的赛道，但是底层逻辑是一样的，直播数据不好，就是内容不好，就是人货场不好。

直播之前需要的准备：

确定直播时间和时长，一周直播多少场次，

确定好目标，大目标和小目标，是涨粉还是卖货，

直播环节的设计，活动要怎么搞，15 分钟发个福袋之类的，

有什么玩法，是科普答疑讲知识，还是连麦一对一。

多看留言，把观众提的问题抛出来和观众互动，提前把话术准备好，准备好小纸条，记录执行的流程，时不时的看一眼。

确定选题的方向，在直播的时候和观众闲聊，最好是热点话题。

背景要准备好，人货场搭配

复盘，人均停留时长和直播间的点击率是最为关键的，其次还有点赞比例，评论比例和转粉比例以及商品点击率，商品转化率和整场的 GMV

注意敏感词

开播之后如何围绕人货场去做数据，将直播间的权重推上去？

第一，是主播，主播的镜头感和表达能力要很好，

第二，是话术，好的话术同时具备价值感，信任感和稀缺感。

什么是价值感？

在上产品之前，主播需要对产品有详细的介绍，让人觉的这个产品比较值这个价格。

什么是信任感？

产品有背书，有名人明星用过，有资质证明，给某某大超市供货的，获得过某某奖项

低价引流的产品需要有理有据，比如新号开播，为了涨粉，所以放福利，点个关注，评论区扣 1，再送 1w 单等等。

什么是稀缺感？

限制数量，量少，只有 10 单，抢完就没了，

限制时间，只有今天的直播间，才发的福利

限制价格，平时都卖 100，今天特价 99.9

还有其它的，比如材质工艺，纯手工打造等等

直播间的产品需要分为 3 个档次，引流的产品，承接的产品，利润产品。

引流款的目的是为了用户能够进入直播间，然后提高商品点击率和商品转化率，拉长用户的停留时间。

承接款的目的是为了直接爆款提升产品的转发率

利润款的目的是为了提高 UV 价值，达到高利润变现的目的。

引流款一定要限量，营造稀缺感。

人货场，人就是主播的状态和话术，货就是产品的搭配，场就是场景的搭建要具有直观性，用户一看就知道这个直播间是干啥的。

快速拉高直播间权重的玩法

7 天场观递增玩法，就是在 7 天内逐渐提高场观数据，比如第一天场观有 100 人，1 人下单，1 人转粉，第二天就增加到 200 人，2 人下单，2 人转粉，以此类推，如果数据实在不好，可以投放 100-300 的千川，投放时间 30 分钟，投放人气+定向。

最后

让想和赚钱的人讲道理，不如让他看到你赚钱后的样子。

粉丝量的多少不等于流量，同样也不等于变现。

所有的一切，变现才是最根本的目的，所以什么才是真正的粉丝，掏钱买单的才是真正的粉丝

刚开始做短视频，心态很重要，不要太关心数据，粉丝量这些，唯一关心的是自己要变现的产品有没有讲清楚。